建筑材料行业覆盖的商品类别繁多，主要有五金类、装饰类、涂料类，比如门窗五金、浴室五金、家具五金等，以及各种涂料产品，如油漆、涂料、防水涂料等。
主要业务模式有：
大客户经营：
服务工地或者工程主，一般合作关系长期稳定
专业市场门店：
提供专业的产品店面展示和销售服务
专业产品代理/经销：
代理特定行业或市场的商品，提供专业服务
平台经营：
自行建立线上销售平台，在线交易，提供物流服务
其他销售渠道：
比如发展装修师傅，带动建材销售
主要需要解决以下管理难点：
· 销售模式有瓶颈·
建筑材料行业一、二线市场逐渐饱和，三四五线市场空间大。传统销售模式需提效，建立新的销售打法，比如线上订货、链接装修师傅等
· 工程直销核算难度大·
工程直销周期长，一般按项目结算或固定周期回款，往来结算难度大
· 装修师傅运营难·
建筑材料行业特性，终端客户的用料选择特别依赖装修师傅，比如根据装修师傅，选择防水材料、地砖等，所以如何维护好装修师傅也是非常重要的。
· 内部管理成本高·
监商品陈列杂、乱、库存不清，盘点工作大，客户赊销情况多，乱账、坏账等不好管理
二、建筑材料行业选ERP有哪些顾虑？
· 1.性价比得高·
建筑材料公司赚的就是辛苦钱，中小型公司的老板对价格更是非常敏感，普遍要求成本可控，性价比高，得确保这笔钱花得值，也就是咱们常说的：每一分钱都要花在刀刃上！
（好业财ERP价格在3000-几万之间，按年付费，按需配置模块，主打一个“省钱，省心”！）
· 2.产品功能要全·
这个是咱们最主要的考虑因素，遵循的原则就是：该有的功能必须全部都有。一些鸡肋的功能可有可无。但是鸡肋的功能不能成为加价的借口，那样的话果断pass。建筑材料
从功能来看，核心的功能主要分为：库存管理、采购管理、销售管理、零售管理、资金管理、项目管理、客户管理、总账管理、发票管理、税务管理、固定资产、工资、数据分析、经营分析等。
加分模块：营销模块、线上商城、外贸等。
· 3.数据要保证安全·
一种是公司资产：咱们的客户信息、价格信息、库存信息等都需要安全存储，不能因为电脑坏了、中病毒了，企业数据丢失。
另一种是内部员工权限的划分：利润、成本、价格体系等公司机密不能泄露，哪个员工有权限看哪些数据？哪个员工能做哪些操作？公司操作数据都要留痕等，这些属于企业数据安全的范畴，选型软件的时候，这些功能得有
· 4.售后服务要有保障·
ERP系统要打通企业各个职能模块，从初始化、正式上线需要专业、严谨的交付实施跑通，需要考量：
服务商是否有批量成熟的客户案例
是否有专业的售后交付阶段
是否有体系的售后交付通道，遇到问题第一时间解决
系统落地得花多长时间，综合投入成本有多高
一般人手有限、一人多职、流动性大，需要优先考虑售后支持服务，包括软件的部署、培训、技术支持等，确保能够快速解决问题。
· 5. 功能扩展性要有·
建筑材料行业本身业务形式就比较复杂，有线下批发、有线上商城，还有专门给工程项目供货的，系统就要满足公司不同模式的管理要求、精准核算。
除当期需求外，要综合考虑到第三方软件的无缝融合（钉钉/企微等第三方OA），在OA系统上走业务审批，直接将数据对接到ERP上,不要誊抄2遍；
很多贸易公司开展的有电商业务，那么线上商城模块就需要提前考虑；还有的贸易做大了，销往了国外，外贸币种管理就也要考虑。
三、适合建材行业的ERP包含哪些模块？
先说结论。用友旗下畅捷通出品的好业财ERP软件非常适合建筑材行业，是一款集移动、易操作、智能化、行业化、平台化、生态化的“业财管融合”ERP。
多渠道拓客（线上线下一体化全品类批零门店）
老客户经营（维护老客，做好售后，拓宽品类）
管好货，算好成本（精准核算成本）
管账期，快回款（订单管理，减少欠款降低坏账）
提升交易效率（全过程一站式销售）
降成本 提人效（灵活配置提成方案）
一图看懂建材材料行业全流程管理
· 1、供应链模块 ·
模块1 业务员销售提效
好业财就像老板、业务员的秘书一样，制定准确的拜访任务，算提成、开单，快准狠地让客户快订货、多订货，货品配送能跟上。
1.访销管理：按照分管片区、拜访路线、拜访安排，制定准确的拜访任务，业务员科学拜访，老板查看业务员拜访轨迹、拜访总结等，实时查表查数
2.销售提成：支持多种提成方式，按销售额、回款、销售数量、利润等实时计算销售人效
3.移动开单：业务员外出跑客户，跑工程时，随时用手机开单录单、查价格、查库存
4.交易提效：价格本管理，对客报价准，客户联络工作台、客户分层经营数据分析等
模块2 采购智能补货
建筑材料行业材料规格、型号复杂，不能靠拍脑袋采购，需要根据数据依据，维持一定的库存来满足市场的需求。
1.按需求去采购：比如按照销售订单、采购申请等采购
2.按库存去补货：比如按照材料、供应商、仓库等维度去进行精准的补货，不至于出现采购过量、或不足的情况
模块3 实时库存监控
建筑材料行业品类繁杂、进出库频繁，产品相似度高，陈列杂、乱、库存不清，容易重复采购、库存积压。
移动库管：查库存、查收发存、移动出库
WMS库存：智能拣货、验货
序列号管理：支持材料按序列号出入库、算成本
库存预警：缺货、超储等预警提醒
商品库存资金占用分析：实时查看商品占用资金情况
实时查看库存分析、库存预警
全方位库存管理
模块4 往来对账模块，避免乱账、坏账
建筑材料行业赊欠款情况经常发生，下游客户一般会先拿货，后结算，乱账、坏账经常会发生，财务人员和业务部门对账费时费力且对不清楚。
1.过程式对账：销货单直接生成应收账款，自动生成客户账本、对账单，微信上即可直接对
2.客户信用管控：根据客户情况，自定义设置客户信用，在信用范围内拿货，超出授信范围预警提醒
3.超期应收款提醒：自动生成超期应收款账单，超期天数，超期款笔数一目了然
4.发票精细管理：支持销项发票直接开具，进项票实时自动稽核
· 2、财务模块 ·
钱的事儿可是大事儿！财务管理模块能帮我们记录和分析工厂的财务数据，包括收入、支出、利润核算、凭证、报表、多辅助核算等。通过这个模块，我们可以更直观地了解建筑材料行业的财务情况。
1.业务单据自动生成凭证
2.自动出具三大财务报表
3.多辅助核算
4.收-支-利润经营报表实时出具
5.税务管理
6.固定资产管理
· 3、增值模块 ·
模块1 线上订货商城
不需要缴纳平台费、推广费等，自行搭建订货商城，直接用营业执照申请的自家小程序，配置一个运营小妹，基本上2天左右就能完成上线启动，性价比超高。下游客户通过手机查看商品详细信息，在线下单并跟进订单进度。
模块2 给工程工地供货，按项目管控
建筑材料行业通常会维护一些工地、工程类的大客户，这种情况就不是简单的买入、卖出，需要按照项目为核算对象，按项目核算收入、成本、费用、利润。供货时候甚至不舍内部库存，直入直出进工地仓；收款结算一般按项目阶段，先付一部分，再付一部分，尾款一部分等。
1.项目合同高效管理:项目阶段执行情况及时填报、领导手机随时可查，项目执行消息实时播报，保证相关部门、人员信息协同和对称;
2.项目收入智能核算:收入回款计划灵活制定，结算到期有提醒、超期有预警;
3.项目成本实时归集:项目人料机费各项成本实时归集，不再需要财务人员加班加点统计;
4.项目利润实时分析:项目利润实时核算，快速判断项目盈利能力，助力企业科学决策!
